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学问商学院:孙子兵法隐藏哪些销售秘诀?

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    知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。这是《孙子兵法》最著名的一句话。



《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,书中所揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,其理论中蕴含的深刻哲理在销售中也具有指导意义。



如兵法一计——“声东击西”,销售遇到难以交流的客户,不宜直截了当地兜售产品。旁敲侧击进行试探性沟通,找到客户感兴趣的话题,从话题切入客户的需求点,才能大大增加销售成功率。



销售处处体现沟通的艺术,有时一句话能打开客户心门,也能让客户拒绝成交,将孙子兵法活用于沟通中,让你在沟通中把握优势,一招制胜,顺利成交。



销售兵法家郑庚卓开设了课程《沟通中的孙子兵法》。在这门课程,郑庚卓老师将用风趣幽默的语言和你讲解沟通中实用的技巧,和你一起探讨如何将孙子兵法的招式应用于销售,让“孙子兵法”为你所用,助你轻松达成交易。



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